Ein Interview mit Immobilienexperte und Home-Management-Spezialist Volker Hunzelder
Mallorca ist für viele ein Sehnsuchtsort – für Immobilienexperte Volker Hunzelder wurde die Insel jedoch weit mehr als nur ein Urlaubsziel. Seit den 1990er-Jahren lebt und arbeitet er auf Mallorca und hat die Entwicklung des Immobilienmarktes aus nächster Nähe miterlebt. Was einst als Tätigkeit im klassischen Immobilienverkauf begann, hat sich über mehr als 25 Jahre zu einem ganzheitlichen Betreuungskonzept rund um Home Management und nachhaltigen Werterhalt von Immobilien entwickelt. Im Gespräch berichtet er über seinen persönlichen Weg auf die Insel, die besonderen Herausforderungen für Zweitwohnsitzbesitzer, typische Fehler beim Immobilienkauf sowie seine Einschätzung zur Zukunft des mallorquinischen Immobilienmarktes – und erklärt, warum Mallorca für ihn bis heute eine ganz besondere Perle geblieben ist.
Herr Hunzelder, Sie sind seit 1998 auf Mallorca tätig – wie sind Sie damals auf die Insel gekommen und was hat Sie bewogen, hier beruflich Fuß zu fassen?
Ich bin 1994 als Trauzeuge eingeladen worden und habe mich dann sehr schnell in die Insel verliebt. Im Süden Europas zu Leben, war immer ein Wunsch, sodass ich die Gelegenheit genutzt habe. Seit 1995 bin ich nun schon Resident. Mallorca ist meine Heimat geworden und liebe die Insel, ganz gleich wo. Alles hat seinen ganz besonderen Reiz.
Was begeistert Sie persönlich bis heute am meisten an Mallorca – beruflich wie privat?
Aus beruflicher Hinsicht ist es nach wie vor so, dass man sich mit einer guten seriösen Leistung von der Konkurenz abheben kann und hier eher die Chance dazu bekommt. Um nachhaltig erfolgreich zu sein muss es dann natürlich auch beweisen. Zuerst liegt es also immer an einem selbst die dafür nötige Motivation aufzubringen und den hohen Arbeitsaufwand zu erbringen. Privat geniesse ich das Klima und die mallorquinischen Landsleute sehr. Ich verstehe ihre Sichtweise auf ihre Insel und unterstütze diese. Wir alle wollen, dass Mallorca ihren Reiz behält und müssen es deshalb schützen. Die gebotene Lebensqualität ist schon außergewöhnlich hoch. Gerade in den Herbst/Winter Monaten ist es ein Privileg bei schönem Wetter zu Wandern oder Fahrrad zu fahren oder auch nur einen Kaffe in der Sonne zu geniessen…
Sie haben als Makler begonnen und bieten heute umfassendes Home Management an. Warum liegt Ihr Schwerpunkt mittlerweile auf der ganzheitlichen Betreuung von Immobilien?
Die Gründe sind sehr einfach erklärt. Das Kaufverhalten hat sich geändert. Soll heissen, dass ich meine Stärken in der Beratenden Tätigkeit im Home Management besser zur Geltung bringe und erkannt habe, dass es für den Inhaber einer Immobilie auf Mallorca am wichtigsten sein sollte sein Investment zu schützen, den Werterhalt seiner Immobilie zu garantieren. Leider wird aber bis heute vielfach noch angenommen, dass es sich ums Putzen handelt. Das ist aber nur ein sehr geringen Anteil eines ganzheitlichen Home Management. Mit meiner Erfahrung von über 25 Jahren kenne ich aber alle nötigen Teilbereiche, die einer Kontrolle und einer schnellstmöglichen Reparatur bedarfen. Der Eigentümer kann also sicher sein immer auf dem Laufenden zu sein. Er kann dann entscheiden eine Reparatur durch mich zu beauftragen. Ich werde dann alles organisieren und durchführen, sodass der Eigentümer keinerlei Arbeit damit hat. Grosse Schäden sind dann übrigens sehr selten, da die Instandhaltung und Wartung diese meistens verhindert.
Viele Eigentümer leben nicht dauerhaft auf der Insel. Was sind aus Ihrer Erfahrung die größten Herausforderungen für Zweitwohnsitzbesitzer auf Mallorca?
Zuerst einmal sollten sich die Neukunden um den richtigen Partner bemühen, der sie beim gesamten Findungs- und Kaufprozess professionell und seriös begleitet. Mein Tipp ist sich auf diesen Partner zu konzentrieren. Darauf gehe ich sehr intensiv in meinem Buch „Traumimmobilie Mallorca“ ein.
Und dann folgt auch schon der richtige Partner für ein ganzheitliches Home Management. Jemand der alles aus einer Hand bietet und das auch nachweislich durchführt. Ein Eigentümer will sich doch nicht mit verschiedenen Gewerken auseinander setzen, sondern er will doch das mediterrane Leben und die Insel mit seinen lieben und seinen Freunden geniessen. Ein vertrauenswürdiger Home Manager ist derjenige, der diesen Druck abfängt und dem Inhaber diese Freiheit bringt.
Sie bieten einen Rundum-Service von Hausbetreuung über Bauaufsicht bis zur Verwaltung. Was unterscheidet Ihr Konzept von klassischen Property-Management-Anbietern?
Es gibt sicherlich sehr gute Betriebe, die einen guten Job machen. Bei mir bleibt der Kunde aber grundsätzlich von mir persönlich betreut. Er wird nicht zu einer Nummer. D.h. ich gebe nichts an Dritte weiter. Schlüssel bleiben immer in meinem Besitz, wobei ich die Kontrolle der Immobilie immer persönlich durchführe. Etwaige Handwerkertätigkeiten werden immer von mir ausgewählt und organisiert und unter meiner Kontrolle durchgeführt und abgenommen. Meine Kunden haben mich immer als Ihren einzigen Ansprechpartner. Die Referenzen meiner Kunden sprechen da für sich.
Mit Ihrem Buch „Traumimmobilie Mallorca“ geben Sie Käufern wertvolle Orientierung. Welche drei Fehler sollten Immobilieninteressenten auf Mallorca unbedingt vermeiden?
Nicht mit unprofessionellen Anbietern arbeiten. Achten Sie darauf mit einem Profi zu arbeiten, der Ihnen nur vorgeprüfte Immobilien anbietet. Keinerlei Zahlungen nach mündlichen Vereinbarungen zahlen und/oder gleich einen Anwalt zu Rate ziehen. Sich im Klaren über die Lage und Qualität der Immobilie zu sein und sich nicht unter negativen Druck setzen lassen.
Der Südwesten der Insel zählt zu Ihren Kernregionen. Was macht Lagen wie Santa Ponsa oder Andratx Ihrer Meinung nach so besonders?
Der Südwesten der Insel, zwischen Palma und Port Andratx, ist die begehrteste Zone für internationale Käufer. Die Erreichbarkeit vom Flughafen dorthin ist am besten ausgebaut und seit Jahrzehnten bereits infrastrukturell am besten ausgebaut. Wobei die anderen Zonen Mallorcas auch sehr reizvoll sind.Port Andratx befindet sich am Ende des Südwestens. Der Hafen bietet eine fantastische Gastronomie und Atmosphäre, die die Fangemeinde stetig wachsen lässt. Dieser Ort gehört zu den besten Adressen mit den teuersten Immobilien.
Santa Ponsa befindet sich im Zentrum des Südwestens, von wo man Port Andratx zur einen Seite und Palma zur anderen Seite in ca 15 Minuten mit den Auto erreicht. Für Kunden, die gerne mobiler sind und nicht auf einen Ort fixiert sein wollen ist Santa Ponsa eine Top Location. Nova Santa Ponsa mit den breit ausgebauten Strassen ist die Musterurbanisation, die ihres gleichen sucht. Von hier aus ist alles sehr schnell erreichbar. Mehrere Häfen und Golfplätze befinden sich vor der Haustüre.
Abschließend ein Blick in die Zukunft: Wie sehen Sie die Entwicklung des mallorquinischen Immobilienmarktes in den kommenden Jahren – und worauf sollten Käufer jetzt achten?
Nach wie vor wird die Entwicklung weiterhin positiv sein. Gleichwohl sind wir am Ende der verfügbaren Baugrundstücke angekommen. Im Highend Segment werden die Preise auch weiterhin überdurchschnittlich steigen. Die darunter liegenden Preissegmente werden aber hier und da an ihre Grenzen stossen. Dort wird für eine schlechtere Qualität nicht mehr jeder Preis erzielt. Das soll bedeuten, dass für Top Qualität auch ein Toppreis erzielt wird, aber diese Top Qualität muss dann auch geliefert werden. Die Objekte, die im Preis nachlassen werden, waren also schon zu hoch bewertet. Diese Form der Marktbereinigung ist schon im Gange.
Insgesamt ist der Ausblick aber durchaus positiv. Mallorca ist halt eine Perle!
EXCLUSIVA MALLORCA
Volker Hunzelder
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